¿Vender? Puede escucharse fácil pero no lo es. Es un proceso que lo vamos desarrollando
desde que somos muy pequeños. Desde niños nos enseñaron nuestros padres que cada
producto o servicio que queremos obtener vale un precio y que para eso hay que trabajar en
ello. Desarrollar la habilidad de saber como vender puede tomar tiempo, sin embargo es fundamental para hacer negocios. Para poder vender el primer paso es venderte a ti mismo y tus ideas. Esto va acompañado de varios consejos.
1- No ignores la voz del mercado
Antes de iniciar a vender un producto o servicio, lo primero que tienes que hacer es saber
que realmente es lo que la gente necesita. Ya después empiezas a ver los obstáculos que tu
cliente enfrenta para obtener lo que quiere como por ejemplo los precios extravagantes para
obtener el producto. Por eso antes de iniciar a vender debes de estar seguro como esta tu
mercado, analízalo.
2- No todos serán tus clientes
Tienes que estar claro que no todas las personas adquiriran tu producto o servicio. Pero siempre
a todos tus posibles clientes compren o no compren brindándoles el mejor servicio ya
que eso es lo que te diferencia de los demás vendedores. Recuerda segmentar bien tu mercado.
3- No confíes solo en la improvisación
Estudia y analiza tu producto o servicio antes de sacarlo al mercado. La solución mas
sencilla para impactar al posible cliente es que cuando el te haga las preguntas acerca de tu
producto, tiene que ser conciso y directo, incluso lo puedes hacer en 30 segundos. Tienes
que despertar interés para obtener más información y la posible compra.
4- No te alejes de tus consumidores
Siempre mantente en contacto con tus clientes haciéndoles ver que estas permanentes en tu
mercado. Es importante saber escuchar sugerencias de tus clientes para mejorar en tu
trabajo, puedes hacerle preguntas como: ¿el producto o servicio realmente resolvió sus
necesidades?, ¿tiene alguna queja o sugerencia para mejorar el servicio? Eso te ayudara a
mejorar día con día.
5- No permitas que solo los vendedores vendan
Si trabajas con un equipo es muy importante que todos los miembros sepan como vender.
No solo el departamento de ventas es el único que tiene que vender en una empresa, todos
deben tener la habilidad de eso se trata la función de la empresa de brindar la venta de un
producto o servicio.
6- No defrauda a tus clientes
Ahora en día muchos clientes compran el producto o servicio basándose en “a quien le
compran” y no en “que compran”. Por eso debes de interactuar con tu cliente para construir
una relación de largo plazo. Comienza con interactuar lo mas sencillo, los saludos, y ver
que es lo que sucede en su vida y prestar atención en las respuestas obtenidas. Después
puedes establecer la realidad compartida con la otra persona. En pocas pablaras ver algo
que tengas común con tu cliente. Pueden ser amigos o familiares, ya eso seria un buen
inicio de tema de conversación.
